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网络营销培训教学之网络营销如何开展

来源:xxxgaytube.net    分类:行业热点    发布:2019-11-19 10:12:30    阅读:(30)

    了解网络营销的购买过程
    1.售前:向消费者提供丰富的产品信息及相关资料,且界面友好清晰,易于操作执行。消费者可以在比较各种同类产品的性能价格比以后,选出最优的性价比的产品后,做出购买决定网站推广。
    2.售中:在网上一切都是那么简单迅速,坐在电脑前即可选择产品(Product),用电子货币结算或者货到付款,省去了许多麻烦。提供送货上门服务,顾客在进入电子商务网站或者联盟的电子商务网站后,选择所需要的产品,然后发出订单,并不需要支付任何费用。对顾客的订单进行确认,然后去商家提货,联盟电子商务网站,则直接向发送货物,我们负责配送。
    3.售后:在使用过程中发现问题,顾客可以随时联系,提供及时的技术和服务,如果商品确实有问题,要负责为消费者进行调换。营销外包' >网络营销外包特点有两个方面:一方面是基于 互联网,以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范围,是营销的一种表现形式。
    总之,网络营销能简化购物环节,尽量节省顾客的时间和精力,将购物过程中的麻烦减少到最低,它能满足消费者对购物方便性的需求,提高消费者的购物效率。
    利用网络营销特性
    将互联网视为传播媒介已是不争的事实,覆盖(Cover)面广、以多媒体形式双向传送信息和信息实时更新等特点,是其他媒体所无法比拟的。作为媒介就一定有广告功能,这正是网上营销者所追求的特质网络推广。
    借助互联网,可以将新产品的属性及价格信息传递给目标顾客。网络营销顾问现代营销理论为基础,借助 网络、 通信和 数字媒体技术实现营销目标的商务活动,是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是 信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分,广义的网络营销指企业利用一切 计算机网络进行营销活动,而狭义的网络营销专指国际互联网营销。把握互联网的虚拟的特性,调用一切在网上可行的营销手段促销并实现网上销售,这个过程就是网上营销传播。需要的是将自己的优势向传达给顾客,通过(tōng guò)网站,对产品,价格优势等展示给顾客,顾客在浏览网站后,对于其它的产品进行比较,从而获得最优的价格,达成交易。整合最优的人力资源和媒体资源,以使优势能够在借助互联网完整的表达出来。这就是利用互联网的特性,充分的利用,表达优势。
    确定优势业务
    在营销理论中,强调营销的产品策略要转为以顾客为中心,顾客提出需求,根据顾客需求来选择(xuanze)产品,以满足顾客个性化需求。由于网络的信息传播能力更强,所以面临着更小的市场细分。顾客不止注重所能得到的收益,还关心自身付出的成本。网络营销的产品中包含的质量水平,个性,式样,品牌和包装;为更好地销售(Sales)和提供服务,产品设计时还应该提供附加利益,如售后服务,送货,安装等,并从中获取一定竞争(competition)优势。产品很重要的是“产品延期期望”,传统的售后服务只针对的产品,而网络则是购买以后的追加升级,更新,维护等方面的服务。通过网站经营产品及服务应注意以下几点:产品或服务应迎合市场需求,提供一些风险(risk)较低的产品,主要业务则是以提供服务系列化的产品为主,如提供网站制作服务的网站,提供一系列包括(bāo kuò)网络设计、规划、站点建设、站点更新,服务器托管,后期维护等服务,并将策划方案、集成为服务包提交给客户。
    从狭义上说,网络营销的产品有其使用范围(fàn wéi)。营销服务' >网络营销服务' >网络营销服务延续了网络营销活动的系统性:网络营销的系统性是经过长期实践检验的基本原则之一,网络营销的内容包括规划、实施及运营管理,而不仅仅是某种方法或某个平台的应用,只见树木不见森林的操作模式是对网络营销的片面认识。但如果将网络营销看成是整个网络体系的一部分,那么,由于它能对整个营销体系的良好运作起推动作用,所以,在大多数产品和服务领域都能发挥巨大的功能。另外,值得重视的是,网络是无国界的,利用现代信息技术网站经营者消除了地域限制,可以轻易地实现服务目标对象的最大化。
    制定订网上营销传播的计划
    对互联网的深入的了解,就可以根据自身的特点和要求来制定网上营销传播计划。值得注意(attention)的是:在现在的互联网的基础上,很多传统营销理念都可以应用到互联网中,特别是目前流行的整合营销传播理念网络营销。
    整合营销传播要实现的第一个目标是刺激反应,即想方设法将消费者、潜在顾客、使用者甚至非潜在顾客的反馈收集上来。网络营销企业整体 营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段,如 E-mail营销、博客与 微博营销、 网络广告营销、 视频营销、媒体营销、竞价推广营销、 SEO优化排名营销等。互联网的实时交互性,为收集反馈提供了最好的方法。在互联网上做出特色,使访问者做出适当的反应需要策划者具备相当的想象力和创造力。在营销传播的过程中,引导的受众是传播目标。这个目标一旦确定,任何营销手法的策划都不能离开这个目标,否则传播将会因为“药不对症”而导致效力的减弱。在互联网上开展营销同样不能离开预先设定的传播目标这个核心。
    开展网上营销实际上是一个循环往复的过程:传播计划了一个时间段后,会激发出目标受众的回应;根据这些回应调整原来的计划再执行。如此循环往复,将营销转化为传播,传播转化为营销,与顾客在传播的作用下有机地交融在一起,从而达到双赢的境界。 

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